Fale mais do cliente e menos de si!

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Todos

Olá pessoal,vendedor-com-persuasao (1)

Todos concordam que vendedor chato não tem mais lugar no mercado moderno, né? 

Agora, há um erro muito comum que muitas empresas cometem e que está ocasionando quedas drásticas nas vendas das mesmas que é o conhecido “confetes em si mesmo”.

O processo de vendas moderno mudou muito! Hoje em dia as empresas não querem mais ficar ouvindo coisas do tipo:

  • Nossa empresa teve um crescimento de mais de 50%;
  • Nós completamos 10 anos de história;
  • Temos mais de 50 filiais;
  • Somos a empresa número 1 em faturamento no ramo.

Até porque, nas vendas modernas, quando o cliente chega ao processo final da venda e está decidido a comprar, ele já conhece quase tudo que precisa saber sobre o serviço e o produto. Por isso, repetir tudo isso pode ser um ponto extremamente negativo, chato e deselegante.

O cliente não quer saber sobre sua história! Ele quer “aumentar vendas”: seu serviço ou seu produto são apenas ferramentas para isso! Portanto, fale menos de si e mais sobre o cliente!

Veja abaixo 5 dicas para uma apresentação objetiva e moderna para potencializar suas vendas:

  1. Escreva conteúdos memoráveis em sua apresentação comercial, que tenha realmente algo útil para falar com seus potenciais clientes;
  2. Não economize na hora de fazer um design profissional, esse pode ser o diferencial decisivo entre sua empresa e a concorrente;
  3. Escreva artigos em seu site, mostre para o seu potencial cliente que você é especialista no que faz;
  4. Crie ou alimente suas Redes Sociais, divulgue suas apresentações e artigos e incentive o compartilhamento;
  5. E-mail Marketing ainda é a melhor forma de divulgar conteúdo interessante para o público. Crie uma campanha e mostre para todos que você é especialista no assunto.

Caso queira mais informações sobre como Modernizar o Departamento de Vendas de sua empresa, faça contato conosco!

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Um grande abraço e boas vendas!

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